RFP 25-mar · Panchita → Hoku handoff
📋 RFP · Marketplace SMC · MeLi + Helium 10
Marzo 2026 · Guillermo + Javier definen SpA segunda · canal multi B2C/B2G/B2B · conexión Helium 10 (Amazon intel) ↔ MercadoLibre Chile · 13 pendientes pre-MVP completo
01🎯 Contexto del cliente
Javier es socio de Guillermo en InfoPet (ecommerce mascotas). Marzo 2026 detectan oportunidad mayor: el holding Smart Connection puede capturar margen en lugar de comisión creando su propio canal Marketplace en MercadoLibre Chile · usando inteligencia de Helium 10 (datos Amazon) para curar productos ganadores antes que la competencia local.
💡 Insight clave Panchita BA: El cuello de botella en e-commerce Chile no es vender · es saber QUÉ vender. Helium 10 da visibilidad de productos top-selling en Amazon USA · que con 6-12 meses de delay aparecen en MercadoLibre Chile. Marketplace SMC se anticipa.
02🔥 Problema · qué resolvemos
- Saber qué vender: sin data de mercado · decisión es "intuición" · 60% productos fallan
- Competir en MeLi: 16% comisión + costos publicación · margen apretado · necesita pricing dinámico
- Canales fragmentados: MercadoLibre B2C · Mercado Público B2G · empresas B2B · cada uno con dinámica distinta
- Sin canal propio: 100% dependencia MeLi expone al holding · riesgo concentración
- Compliance B2G: Mercado Público requiere ChileProveedores + F30/F30-1 + boletas garantía
03💡 Hipótesis de negocio
Hipótesis principal: Combinando inteligencia Helium 10 (productos ganadores Amazon) + canal MeLi Chile (16% comisión pero alto tráfico) + Mercado Público B2G (margen mayor pero plazos largos) · podemos construir un marketplace híbrido que diversifica riesgos y captura margen en lugar de comisión.
| Hipótesis | Test | Métrica |
|---|
| Helium 10 predice ganadores Chile | Comparar productos top Amazon USA vs top MeLi Chile con 6-12 meses delay | Hit rate >30% productos predichos |
| Canal multi B2C/B2G/B2B reduce riesgo | Lanzar simultáneo 3 canales · medir contribución | Ningún canal >60% revenue |
| SMC dev custom < Shopify Plus | Build Premium one-time vs $300+/mes recurrente | Payback dev <6 meses si revenue justifica |
04🛠️ Solución propuesta · 3 canales
🛒 Canal B2C · MercadoLibre Chile
Consumidor final · volumen alto · comisión MeLi 16% + IVA · logística MeLi Envíos integrada · pago automático MeLi. Productos: tech accessories · home gadgets · curated by Helium 10 data.
🏛️ Canal B2G · Mercado Público
Estado · municipalidades · servicios públicos. Requiere ChileProveedores activo · cumplimiento previsional al día · boletas garantía bancarias. Margen mayor (30-50%) pero plazos pago 30-90 días.
🏢 Canal B2B · Empresas privadas
Volumen mediano · pago 30-60 días · facturación DTE 33 · contacto directo Business-Dev. Margen intermedio (20-35%) · relación cliente largo plazo.
Stack técnico
- Frontend: Next.js + Tailwind · Amplify hosting
d3avx08z099h4q · prerender + cache 18.4KB
- Backend/DB: Supabase · cache productos Helium · órdenes · pricing dinámico
- Helium 10: API integration · ingest datos Amazon · keywords · BSR · pricing
- MercadoLibre: API publicación productos · webhooks órdenes · pricing sync
- ChileCompra: integración futura B2G · garantías · OC
05📊 KPIs
| Métrica | Target mes 3 | Target mes 6 |
|---|
| Revenue total CLP | $5M | $25M |
| Productos activos MeLi | 50 | 200 |
| Hit rate Helium predictions | 30% | 50% |
| Margen bruto promedio | 25% | 30% |
| Distribución revenue B2C/B2G/B2B | 80/10/10 | 60/25/15 |
| 13 pendientes MVP completados | 8/13 | 13/13 |
06⏳ 13 Pendientes pre-MVP completo
| # | Pendiente | Prioridad |
|---|
| 1 | Auth Supabase admin | P1 |
| 2 | Importar productos Helium bulk | P1 |
| 3 | Sync MeLi inventario bidireccional | P1 |
| 4 | Cálculo costo CIF (FOB+flete+seguro+arancel) | P1 |
| 5 | Pricing dinámico (margen + ajuste competencia) | P2 |
| 6 | Dashboard ventas por canal | P2 |
| 7 | Integración ChileCompra (B2G) | P2 |
| 8 | Webhook órdenes MeLi → despacho | P2 |
| 9 | Logística Chilexpress/Starken APIs | P3 |
| 10 | Facturación B2B DTE 33 Bsale | P3 |
| 11 | Reportes Helium · top + trending | P3 |
| 12 | Alertas mora cliente B2B | P3 |
| 13 | SEO landings producto Google | P3 |
07⚠️ Riesgos
| Helium 10 predictions no hit en Chile | Alto | Empezar con productos validados · iterar |
| MeLi suspende cuenta por reglas | Alto | Cumplir T&C estrictamente · diversificar a B2G/B2B rápido |
| 13 pendientes consumen $10M CLP dev | Medio | Priorizar P1 · validar antes de P2-P3 |
| Compliance B2G complejo | Medio | Controller IA + Compliance agente · checklist ChileProveedores |
08🛣️ Roadmap
Fase 0 · RFP (✅ 2026-03-25 · Panchita → Hoku)
- Definición conexiones Helium 10 ↔ MeLi · scope 3 canales
- Handoff Panchita BA a Hoku para implementación
Fase 1 · MVP (✅ Live · Amplify d3avx08z099h4q)
- Next.js sitio público con showcase
- Estructura para 3 canales
Fase 2 · 13 pendientes (🔄 EN CURSO)
- P1 (1-4): completar arranque comercial real · 8-12 semanas
- P2 (5-8): dashboard + B2G · 8 semanas
- P3 (9-13): escalamiento · trimestre 4